{"id":468,"date":"2015-01-08T12:22:16","date_gmt":"2015-01-08T12:22:16","guid":{"rendered":"http:\/\/emas-1.com\/?p=468"},"modified":"2015-02-09T15:22:55","modified_gmt":"2015-02-09T15:22:55","slug":"vender-en-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/emas-1.com\/es\/2015\/01\/08\/vender-en-linkedin\/","title":{"rendered":"Vender en Linkedin &#8211; 8 consejos para vender a Linkedin (B2B)"},"content":{"rendered":"<p>Con m\u00e1s de 150 millones de usuarios en todo el mundo, Linkedin se ha convertido en una de las mejores redes sociales. Aunque existen otras redes sociales profesionales relevantes como Viadeo o Xing, para las empresas, Linkedin es sin duda la red social de relevancia.<\/p>\n<p>Los departamentos comerciales han descubierto en Linkedin una herramienta vital para su d\u00eda a d\u00eda, una herramienta vital par ala generaci\u00f3n de nuevos leads convertibles en ventas.<\/p>\n<p>(Qu\u00e9 son los Leads? Seg\u00fan wikipedia, un\u00a0<em>lead\u00a0<\/em>es la identificaci\u00f3n de una persona o entidad que tiene inter\u00e9s y autoridad para comprar un producto o servicio.)<\/p>\n<p>Para empresas centradas en el B2B (Business to Business), vender en Linkedin se ja convertido en una herramienta cr\u00edtica que puede hacer que la empresa prospere r\u00e1pidamente y de forma m\u00e1s rentable.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-470 aligncenter\" src=\"http:\/\/emas-1.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2015\/01\/descarga-300x81.png\" alt=\"descarga\" width=\"274\" height=\"74\" srcset=\"http:\/\/emas-1.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2015\/01\/descarga-300x81.png 300w, http:\/\/emas-1.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2015\/01\/descarga.png 432w\" sizes=\"(max-width: 274px) 100vw, 274px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n compartimos 8 consejos para conseguir <strong>vender en Linkedin<\/strong>:<\/p>\n<p><strong>1)<\/strong>\u00a0<strong>Crea un perfil atractivo<\/strong><\/p>\n<p>Antes de empezar a vender a trav\u00e9s de <strong>Linkedin<\/strong> necesitas crear un perfil sexy para tus clientes, piensa que buscan y tu proposici\u00f3n de valor. Una vez hecha esta primera reflexi\u00f3n ya puedes a\u00f1adir tu informaci\u00f3n personal (la que sea de inter\u00e9s para tu target). Las 3 cosas m\u00e1s importantes para tener un perfil completo son:<\/p>\n<ul>\n<li>Incluye habilidades y consigue que tus contactos te las validen. Tener habilidades significativamente validadas te va a ayudar a posicionar bien en el buscador de usuarios y va a aumentar las visitas a tu perfil y por tanto a tu empresa.<\/li>\n<li>Consigue una recomendaci\u00f3n positiva de un cliente. Esto aumentar\u00e1 la confianza de los clientes potenciales.<\/li>\n<li>Incluye links a tu web y a otras redes sociales, aprovecha y redirige cada visita a tu perfil a tu web (donde ofreces tus servicios o productos).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>2) No seas quisquilloso<\/strong><\/p>\n<p>Por qu\u00e9 deber\u00edas rechazar una invitaci\u00f3n a conectar? Te da miedo que vean tu perfil? Trabaja tu perfil y prep\u00e1ralo para compartirlo sin verg\u00fcenza. En general, en e+1 siempre recomendamos aceptar las invitaciones de conectar ya que cada nuevo contacto nos da acceso directora su red de contactos r\u00e1pidamente a una gran red de clientes potenciales.<\/p>\n<p><strong>3) No dejes pasar ninguna oportunidad de conectar<\/strong><\/p>\n<p>Haz una r\u00e1pida mirada a tu cuenta, si la mayor\u00eda de contactos que tienes son familia, amigos o antiguos compa\u00f1eros de universidad \u00a1Tenemos un problema! Si quieres <strong>vender en Linkedin<\/strong>\u00a0has de convertir tu d\u00eda a d\u00eda en una fuente de leads y contactos profesionales, no dejes pasar la oportunidad y conecta con quien puedas.<\/p>\n<p><strong>4) Analiza tus contactos y clasif\u00edcalos<\/strong><\/p>\n<p>Es muy importante trabajar tus contactos, con una herramienta tan b\u00e1sica como una hoja de excel mant\u00e9n un seguimiento de tus contactos, las interacciones que has tenido con ellos y el estado en el proceso de venta. Agr\u00fapalos en diferentes grupos, los que ya han comprado, los que ya ha habido una primera interacci\u00f3n, los que no est\u00e1n interesados. Esto te va a facilitar mucho el trabajo y establecer\u00e1 un procedimiento para vender a los contactos que ya tenemos.<\/p>\n<p><strong>5) Busca clientes potenciales\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Aunque no es muy utilizada,\u00a0<strong>Linkedin<\/strong> dispone de un buscador avanzado que resulta vital para buscar clientes potenciales. Puedes buscar a gente por compa\u00f1\u00eda en la que trabajan, por localizaci\u00f3n o por cualquier palabra clave. Con la pr\u00e1ctica, el buscador nos permitir\u00e1 buscar en profundidad y identificar los clientes potenciales y las personas que hemos de contactar dentro de las organizaciones. De las misma forma, puedes guardar el criterio de tu b\u00fasqueda y Linkedin de enviar\u00e1 un informe semanal con los cambios.<\/p>\n<p><strong>6) No m\u00e1s correos a <\/strong><a href=\"mailto:info@perdseltemps.com\"><strong>info@pierdeseltiempo.com<\/strong><\/a><\/p>\n<p>Una vez tendas detectado un cliente potencial, entra en su perfil de Linkedin y almacena toda la informaci\u00f3n que te resulte \u00fatil. A trav\u00e9s de Linkedin puedes saber m\u00e1s de la empresa, de sus trabajadores y detectar la persona m\u00e1s adecuada a contactar. Ya no hace falta hacer llamadas fr\u00edas o enviar correos a emails de info, a trav\u00e9s de los perfiles de las personas puedes enviar una invitaci\u00f3n para conectar y contactar de forma directa y personal. Puedes cerar unas plantillas de textos para contactar de forma m\u00e1s efectica y eficiente (intenta personalizar el mensaje). Si consigues conectar con el cliente potencial, podr\u00e1s mantener contacto de forma habitual y hacerle un seguimiento. Adem\u00e1s, el cliente potencial ver\u00e1 cada post y por tanto tendr\u00e1s una gran influencia.<\/p>\n<p><strong>7) Aprovecha las visitas a tu p\u00e1gina\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Es importante saber que hay una forma de ver quien ha visitado nuestro perfil. Esta herramienta es muy \u00fatil y bastante adictiva. Si alguien ha visitado tu perfil, ya tienes una buena excusa para pedirle de conectar. De las misma forma, los usuarios tienden a mirar tu perfil si los has visitado as\u00ed que aprovecha y expande tu red.<\/p>\n<p><strong>8) Sigue la p\u00e1gina de e+1 \u00a0\ud83d\ude09 <\/strong><\/p>\n<p>Seguir empresas y referentes te va a servir para aumentar tu presencia. Puedes empezar siguiendo a e+1 y te mantendremos actualizado\/a con m\u00e1s contenido de calidad. Tambi\u00e9n estar\u00e9 encantada de conectar contigo y expandir tu red:<\/p>\n<ul>\n<li>Perfil e+1:\u00a0<a href=\"http:\/\/goo.gl\/hX48ir\" target=\"_blank\">http:\/\/goo.gl\/hX48ir<\/a><\/li>\n<li>Mi\u00a0perfil:\u00a0<a href=\"http:\/\/goo.gl\/lRBscK\" target=\"_blank\">http:\/\/goo.gl\/lRBscK<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Espero que os sea \u00fatil.<\/p>\n<p>Esperanza Esteve &#8211; Responsable de Formaci\u00f3n a Emprendedores e+1<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/emas-1.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2014\/10\/3c795a31.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone  wp-image-153\" src=\"http:\/\/emas-1.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2014\/10\/3c795a31.jpg\" alt=\"3c795a3\" width=\"158\" height=\"158\" srcset=\"http:\/\/emas-1.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2014\/10\/3c795a31.jpg 200w, http:\/\/emas-1.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2014\/10\/3c795a31-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 158px) 100vw, 158px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Con m\u00e1s de 150 millones de usuarios en todo el mundo, Linkedin se ha convertido en una de las mejores redes sociales. 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