Con más de 150 millones de usuarios en todo el mundo, Linkedin se ha convertido en una de las mejores redes sociales. Aunque existen otras redes sociales profesionales relevantes como Viadeo o Xing, para las empresas, Linkedin es sin duda la red social de relevancia.
Los departamentos comerciales han descubierto en Linkedin una herramienta vital para su día a día, una herramienta vital par ala generación de nuevos leads convertibles en ventas.
(Qué son los Leads? Según wikipedia, un lead es la identificación de una persona o entidad que tiene interés y autoridad para comprar un producto o servicio.)
Para empresas centradas en el B2B (Business to Business), vender en Linkedin se ja convertido en una herramienta crítica que puede hacer que la empresa prospere rápidamente y de forma más rentable.
A continuación compartimos 8 consejos para conseguir vender en Linkedin:
1) Crea un perfil atractivo
Antes de empezar a vender a través de Linkedin necesitas crear un perfil sexy para tus clientes, piensa que buscan y tu proposición de valor. Una vez hecha esta primera reflexión ya puedes añadir tu información personal (la que sea de interés para tu target). Las 3 cosas más importantes para tener un perfil completo son:
- Incluye habilidades y consigue que tus contactos te las validen. Tener habilidades significativamente validadas te va a ayudar a posicionar bien en el buscador de usuarios y va a aumentar las visitas a tu perfil y por tanto a tu empresa.
- Consigue una recomendación positiva de un cliente. Esto aumentará la confianza de los clientes potenciales.
- Incluye links a tu web y a otras redes sociales, aprovecha y redirige cada visita a tu perfil a tu web (donde ofreces tus servicios o productos).
2) No seas quisquilloso
Por qué deberías rechazar una invitación a conectar? Te da miedo que vean tu perfil? Trabaja tu perfil y prepáralo para compartirlo sin vergüenza. En general, en e+1 siempre recomendamos aceptar las invitaciones de conectar ya que cada nuevo contacto nos da acceso directora su red de contactos rápidamente a una gran red de clientes potenciales.
3) No dejes pasar ninguna oportunidad de conectar
Haz una rápida mirada a tu cuenta, si la mayoría de contactos que tienes son familia, amigos o antiguos compañeros de universidad ¡Tenemos un problema! Si quieres vender en Linkedin has de convertir tu día a día en una fuente de leads y contactos profesionales, no dejes pasar la oportunidad y conecta con quien puedas.
4) Analiza tus contactos y clasifícalos
Es muy importante trabajar tus contactos, con una herramienta tan básica como una hoja de excel mantén un seguimiento de tus contactos, las interacciones que has tenido con ellos y el estado en el proceso de venta. Agrúpalos en diferentes grupos, los que ya han comprado, los que ya ha habido una primera interacción, los que no están interesados. Esto te va a facilitar mucho el trabajo y establecerá un procedimiento para vender a los contactos que ya tenemos.
5) Busca clientes potenciales
Aunque no es muy utilizada, Linkedin dispone de un buscador avanzado que resulta vital para buscar clientes potenciales. Puedes buscar a gente por compañía en la que trabajan, por localización o por cualquier palabra clave. Con la práctica, el buscador nos permitirá buscar en profundidad y identificar los clientes potenciales y las personas que hemos de contactar dentro de las organizaciones. De las misma forma, puedes guardar el criterio de tu búsqueda y Linkedin de enviará un informe semanal con los cambios.
6) No más correos a info@pierdeseltiempo.com
Una vez tendas detectado un cliente potencial, entra en su perfil de Linkedin y almacena toda la información que te resulte útil. A través de Linkedin puedes saber más de la empresa, de sus trabajadores y detectar la persona más adecuada a contactar. Ya no hace falta hacer llamadas frías o enviar correos a emails de info, a través de los perfiles de las personas puedes enviar una invitación para conectar y contactar de forma directa y personal. Puedes cerar unas plantillas de textos para contactar de forma más efectica y eficiente (intenta personalizar el mensaje). Si consigues conectar con el cliente potencial, podrás mantener contacto de forma habitual y hacerle un seguimiento. Además, el cliente potencial verá cada post y por tanto tendrás una gran influencia.
7) Aprovecha las visitas a tu página
Es importante saber que hay una forma de ver quien ha visitado nuestro perfil. Esta herramienta es muy útil y bastante adictiva. Si alguien ha visitado tu perfil, ya tienes una buena excusa para pedirle de conectar. De las misma forma, los usuarios tienden a mirar tu perfil si los has visitado así que aprovecha y expande tu red.
8) Sigue la página de e+1 😉
Seguir empresas y referentes te va a servir para aumentar tu presencia. Puedes empezar siguiendo a e+1 y te mantendremos actualizado/a con más contenido de calidad. También estaré encantada de conectar contigo y expandir tu red:
- Perfil e+1: http://goo.gl/hX48ir
- Mi perfil: http://goo.gl/lRBscK
Espero que os sea útil.
Esperanza Esteve – Responsable de Formación a Emprendedores e+1
