Los anuncios en redes sociales pueden ser una gran opción para muchas empresas, y a la vez pueden ser una gran pérdida de tiempo y recursos para otras. Hoy vamos a comentar 3 de los motivos por las cuáles deberías desarrollar una estrategia de Social Media Marketing (anuncios en redes sociales):
Aquí van varias de las razones por las cuales recomendamos el uso del social media marketing, es decir, los anuncios en redes sociales:
- MOTIVO 1: Google Adwords o parecidos no funcionan para mi empresa
Lo has intentado y ves que Google Adwords no te funciona tan bien como todo el mundo dice, no obtienes resultados y estás gastando mucho dinero. Las razones más comunes entre nuestros clientes son:
- Keywords con poco tránsito: tus palabras claves tienen poco tránsito, es decir, el proceso de compra de tu target no incluye la búsqueda en Google. Si tu cliente no busca en google u otros search engines no le podemos mostrar nuestros anuncios.
- Keywords demasiado caras: demasiada competencia. Hay muchas empresas que apuestan por las mismas palabras claves y no puedes asumir el coste de adquisición de un cliente.
Para poner un ejemplo: si tu CPC (coste por click) es de 1€ y tu tasa de conversión es de 1% (una compra por cada 100 visitas); tu coste de venta es de 100€, si el beneficio por unidad es de menos de 100€, estás perdiendo dinero.
Como la mayoría ya sabéis, en e+1 nos dedicamos al coaching y a la formación de emprendedores y empresas. Para promocionar nuestra formación a empresas, hacemos algunas campañas de Adwords. El tránsito para la mayoría de palabras claves como “formación para empresas” es bastante bajo y la competencia es muy alta. Un coste por click aceptable estaría alrededor de los 0,8€.
Si las conversiones son buenas, al final son matemáticas y podemos seguir promocionando. Aún así, hay que buscar la forma más eficiente de generar ventas. A través de Linkedin Ads podemos llegar a perfiles más interesantes a los que contactar aunque no estén necesariamente buscando nuestro producto. En estos casos, las tasas de conversiones serán más altas con los anuncios en redes sociales y podremos generar ventas a menos coste.
- MOTIVO 2: ¡Quiero segmentar más!
Anuncios en Social Media
Tengo un producto enfocado a un mercado nicho y necesito segmentar. Las redes sociales son la herramienta de publicidad que permiten una segmentación más alta, gracias a toda la gran cantidad de información que disponen de sus usuarios. De esta forma, las redes sociales como Facebook nos ofrecen la posibilidad de llegar a usuarios muy específicos. Para poner un ejemplo, si nuestra empresa se dedica a vender ropa para granjeros, podemos mostrar nuestros anuncios solo a:
<<Habitantes de Moià, de más de 30 años, hombres, que hablen catalán y que están interesados en la naturaleza>>
Si pusiéramos nuestros anuncios en Google Adwords, el tránsito sería bajo, y además estaríamos atrayendo a personas erróneas y bajando el ratio de conversión. A través de los anuncios en redes sociales podemos llegar solo a aquellos a los que nos interesa y por lo tanto, pagar menos por cada conversión.
- MOTIVO 3: ¡Quiero más, más y más!
Si estás obteniendo buenos resultados en las campañas que estás lanzando en Google Adwords o en otras plataformas pero tienes hambre, quieres crecer más y más rápido; súmate al social media marketing y empieza con los anuncios en redes sociales. Si no, te estarás perdiendo una parte importante del pastel, esos que no te están necesariamente buscando pero que están interesados en tu producto. Este caso aplica normalmente para compañías en las que es importante escalar y crecer rápido, compañías para las cuáles es importante obtener nuevos usuarios rápidamente.
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Eso es todo por hoy, más adelante nos adentraremos en las peculiaridades de cada Red Social. ¡Espero que te haya sido interesante y puedas empezar a generar más tránsito hoy!
¡Un abrazo!
Pau Barrachina – Experto en Marketing Digital y Ecommerce
Colaborador e+1 (Linkedin)
