DESARROLLA TUS HABILIDADES COMERCIALES CON HERRAMIENTAS DE PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTICA (PNL)
¿QUÉ ES LA PNL?
Es un conjunto de métodos y técnicas de comunicación enfocadas a conseguir nuestros objetivos. Se basa en prestar atención a la conducta humana, en observar el comportamiento e interactuar en consecuencia.
¿COMO AYUDA LA PNL?
La PNL identifica las pautas de comunicación que utiliza nuestro cliente. Nuestro objetivo como vendedores es empatizar con él lo mejor y más rápido posible, para producir un deseo de compra.
Con los conocimientos de las herramientas que te ofrece la PNL obtienes las habilidades comerciales que necesitas para alcanzar los resultados que deseas en las ventas:
- Percibes información de lo que piensa realmente el cliente
- Puedes programar tu mente para actuar hacia tu objetivo. ¡Vender!
- Utilizas el lenguaje adecuado para evitar la resistencia y crear en tu cliente un pensamiento positivo
- Actúas en el pensamiento de tu cliente antes de tomar la decisión de compra
Lo más importante no es lo que decimos, sino cómo lo decimos y cómo es recibido. Las palabras llevan a la acción, pero sólo si han sido diseñadas para ello. Tu manera de decir las palabras es la que te proporciona la ventaja oculta.
Si sabes usar bien tus palabras, podrás producir la acción que deseas.
¿Te apuntas a vender con la PNL?
