A) El “JO” venedor i el procés de venda ;
- Incrementar l’Autoconfiança per vèncer els reptes de Vendre.
- Comunicar Valor i Vendre des del Punt de Vista de la clientela.
- Dominar un Procés de Vendes Focalitzat en Solucions i Generació de Negoci.
- Enfortir les Relacions construint Credibilitat i Fidelitat de la clientela.
- Desenvolupar Entusiasme i Actitud Positiva davant de la clienta.
B) Avaluació i diagnòstic del DAFO (debilitats- amenaces - fortaleses - oportunitats) en l’activitat Comercial :
- Ordenar idees i conceptes amb una visió de màrqueting: A qui va adreçat? Quines necessitats pretén cobrir? Com satisfarà aquestes necessitats?
- Anàlisi del Mercat. Factors econòmics, tecnològics, socials i culturals. Canvis previstos en el futur. Quantificar dades, estudi del target i la competència. Proposició de valor.
- Estudi de les variants del Màrqueting Mix. Comprovar la coherència
- Descripció dels beneficis del producte de forma precisa i minuciosa
- Definir objectius i oportunitats de negoci. Quin és el posicionament que volem aconseguir
- Seguiment de les accions i revisió dels objectius
